Khi muốn bắt đầu tập bán giày dép online bạn cần nắm được 5 cách bán hàng căn bản sau. Những kinh nghiệm này được Hara Agency đúc kết từ những người đã thành công bạn có thể dễ dàng áp dụng cho công việc kinh doanh của mình.
Nội dung bài viết
Bán giày dép online – thị trường tiềm năng
Theo báo cáo mới nhất về Kinh tế số Đông Nam Á năm 2020 thì ngành thương mại điện tử ở nước ta tăng trưởng mạnh mẽ lên 46%, tỉ lệ người dùng Internet đứng thứ nhất trong khu vực.
Đại dịch COVID xuất hiện, thì cách thế mạnh của Internet càng được bộc lộ, khi mà người người nhà nhà giao tiếp mua sắm qua mạng.
Vì những lý do trên, có thể nhìn thấy cơ hội kinh doanh từ thị trường này. Những người kinh doanh giày dép online cũng không ngoại lệ, họ không ngừng bắt kịp xu thế và phát triển kinh doanh trên nền tảng số.
Để nắm bắt những cơ hội tiềm năng này chúng ta cần trang bị những kinh nghiệm kinh doanh ban đầu và cần tránh những sai lầm dễ mắc phải để kinh doanh đạt hiệu quả cao.
>>> Xem thêm: Bí quyết để bán nước hoa online không còn khó như bạn nghĩ
Những khó khăn gặp phải khi kinh doanh giày dép online
Giống như kinh doanh túi xách, bán giày dép online dễ thực hiện, thu hồi vốn nhanh nhưng đồng nghĩa với nó là sự cạnh tranh cũng khốc liệt.
Để kinh doanh mặt hàng này đạt hiệu quả khi bắt đầu bán giày dép chúng ta cần tránh những điều sau:
Thiếu vốn trong những giai đoạn cao điểm: Trong những thời kỳ cao điểm như tựu trường, lễ tết,… những giai đoạn này bạn cần phải chuẩn bị lượng hàng lớn đa dạng mẫu mã, thì mới có thể cạnh tranh được với đối thủ.
Luôn đòi hỏi bắt kịp xu hướng: Đối với các mặt hàng thời trang luôn phải đòi hỏi sự nhạy bén về xu thế, gu thẩm mỹ. Mặt hàng giày dép còn yêu cầu về cả thẩm mỹ lẫn chất lượng.
Nghèo nàn mặt hàng: Kinh doanh giày dép cạnh tranh cao, chính vì vậy hãy đa dạng mặt hàng để khách hàng có thêm nhiều sự lựa chọn cũng là tăng cơ hội bán hàng cho bạn.
Dịch vụ chăm sóc khách hàng: Các cửa hàng bán giày dép nhỏ lẻ thường ít quan tâm đến việc chăm sóc khách, hãy hỗ trợ tư vấn, xin lại thông tin khách hàng. Những việc làm này là cách để bạn xây dựng tệp khách, cơ hội họ quay lại với bạn sẽ cao hơn.
>>> Xem thêm: Bán Quần Áo Online Bí Kíp tạo nguồn thu Khủng cho người mới bắt đầu TẠI ĐÂY
Kinh nghiệm bán giày dép online hiệu quả cho người mới bắt đầu
Những kinh nghiệm kinh doanh online hiệu quả được chia sẻ nhưng đa phần họ chỉ đọc mà không thực hiện.
Vậy tại sao bạn không tạo sự khác biệt? Học hỏi và thực hành chính là những điều thực chiến giúp công việc bán hàng của bạn ngày một phát triển một cách nhanh nhất.
Định hướng kinh doanh và xác định chân dung khách hàng
Trong kinh doanh việc xác định được định hướng kinh doanh và xác định được chân dung khách hàng là yếu tố quan trọng để bán hàng, cũng như khi chạy quảng cáo.
Những cách để bạn phân loại khách hàng:
- Độ tuổi
- Giới tính
- Khu vực
- Sở thích
- Ngành nghề
Để xây dựng chân dung khách hành ngành hàng giày dép bạn có thể tham khảo chân dung khách hàng về mặt hàng thời trang tại đây theo Outfit.
Khi xác định được chân dung khách hàng thì bạn có thể đầu tư hình ảnh thương hiệu để thu hút được những đối tượng này. Có thể thu thập những thông tin này tại các trang thời trang, hội nhóm, Fanpage. Bạn có thể tìm thấy khách hàng giày dép tại các nhóm mua bán vé máy bay online. Vì thế, hãy mở rộng phạm vi tìm kiếm khách hàng cho mình.
Xác định nguồn vốn, quy mô
Bạn hoàn toàn có thể kinh doanh mặt hàng giày dép với số vốn 0 đồng. Bằng cách trở thành cộng tác viên cho những người bán sỉ, bạn có thể thấy rất nhiều bài đăng tuyển dụng cộng tác viên trên mạng, việc của bạn cần làm là chọn những đại lý uy tín có chính sách rõ ràng.
Mặc dù lợi nhuận từ việc làm cộng tác viên không cao, nhưng đổi lại bạn sẽ có kinh nghiệm, kỹ năng để có thể tự đứng ra độc lập kinh doanh khi có đủ vốn.
So với các mặt hàng khác, thì giày dép có nhiều phân khúc cho bạn lựa chọn tùy thuộc vào nguồn vốn bạn có, bạn có thể nhập hàng để kinh doanh.
Chẳng hạn, kinh doanh giày dép không có thương hiệu sẽ có giá thành rẻ, so với nguồn hàng ở phân khúc cao. Bạn có thể tham khảo thông tin về nguồn hàng giày dép online dưới đây.
Bán hàng giày dép online lấy hàng ở đâu?
Khi kinh doanh ai cũng có nhu cầu nhập nguồn hàng giá rẻ. Đối với mặt hàng giày dép online thì nguồn hàng luôn dồi dào. Tùy vào định hướng kinh doanh mà bạn nhập hàng theo phân khúc mà mình lựa chọn.
- Khách hàng là những người có nhu cầu sử dụng giày dép chất lượng tốt có thương hiệu
- Khách hàng sử dụng giày dép từ các thương hiệu có giá tầm trung, hàng VNXK được sản xuất trong nước.
- Khách hàng sử dụng mặt hàng giá rẻ, mẫu mã đẹp.
Theo những phân khúc này, bạn có thể tham khảo các nguồn hàng giày dép dưới đây.
Nhập sỉ ở các thương hiệu giày dép cao cấp
Ngày nay, nhiều khách hàng có tâm lý sính ngoại, sử dụng giày dép từ các thương hiệu giày dép nổi tiếng.
Bạn có thể nhập hàng giá tốt bằng cách săn sale trên các trang của các hãng này. Sử dụng dịch vụ mua hộ hàng của các đơn vị vận chuyển, hoặc có vốn về ngôn ngữ bạn chỉ cần có thẻ Visa là có thể mua hàng từ nước ngoài về Việt Nam mà không cần qua trung gian.
Các ngày sale đậm ở nước ngoài như Black Friday là một trong những dịp mua sắm giày dép thương hiệu lớn nhất trong năm.
Nguồn hàng giày dép tầm trung trong nước
Những thương hiệu giày dép trong nước ngày càng phát triển và nâng cao chất lượng. Hàng VNXK ngày càng được nhiều người tiêu dùng lựa chọn.
Bạn có thể tìm nguồn sỉ từ các cửa hàng đại lý nếu bạn chưa có nhiều vốn. Đối với nguồn hàng giày dép VNXK bạn có thể tìm đến các công ty, hãng giày VNXK để tham khảo, đăng ký làm đại lý kinh doanh và nhận hỗ trợ ưu đãi.
Nguồn hàng giày dép giá rẻ tại các chợ đầu mối
Bạn hoàn toàn có thể lấy được nguồn hàng giá rẻ với đa dạng mẫu mã ở các chợ đầu mối trong nước. Hoặc nhập hàng từ Trung Quốc thông qua việc đánh hàng trực tiếp, hay lấy hàng trên các trang thương mại điện tử như Taobao, 1688,…
Cách tư vấn bán hàng giày dép online?
Nếu bán hàng là một nghệ thuật thì người bán hàng phải là một nghệ sĩ. Muốn bán được hàng đặc biệt là giày dép thì người bán cần phải có kỹ năng, am hiểu về xu hướng, phong cách thời trang, chất liệu, size để tư vấn cho khách.
Một nhược điểm khi mua hàng online là không được thử trước, chính vì vậy tư vấn là cách biến nhược điểm thành ưu điểm để khách hàng ra quyết định mua hàng.
Khi tư vấn cho khách hàng bạn cần lưu ý những điều sau:
- Phong cách thời trang
- Sở thích nhu cầu
- Màu sắc, size
- Xu hướng thời trang
Kết hợp với dịch vụ chăm sóc khách hàng và kỹ năng tư vấn bán hàng tốt sẽ giúp bạn thuyết phục thành công kể cả vị khách hàng khó tính nhất.
Cách chọn mặt hàng giày dép online
Sau khi xác định được chân dung khách hàng thì việc chọn mặt hàng giày dép để kinh doanh là điều dễ dàng.
Hãy luôn nhớ nguyên tắc là chọn những mặt hàng khách hàng cần.
Định giá đúng cho sản phẩm thương hiệu của mình, để bán được nhiều hàng hơn bạn có thể kết hợp bán các dịch vụ hay những phụ kiện đi kèm để tạo ra ưu thế so với các đối thủ cạnh tranh khác.
Chọn mặt hàng khách hàng cần
Đối với mặt hàng giày dép online thì việc bạn bán những thứ khách hàng cần, đúng với sở thích, nhu cầu của họ, thì bạn mới có thể bán được hàng.
- Khách hàng là nữ công sở thường có nhu cầu lựa chọn giày dép lịch sự, chất liệu tốt.
- Khách hàng là học sinh sinh viên nữ họ thường có nhu cầu lựa chọn giày dép theo trend, với mức giá rẻ.
- Khách hàng Nam đi làm cũng cần chọn những đôi giày lịch sự, chất liệu tốt.
Tùy thuộc vào độ tuổi, công việc, sở thích mà mỗi đối tượng sẽ có nhu cầu giày dép khác nhau. Chính vì thế việc của bạn là bán những thứ mà khách hàng mục tiêu của bạn cần.
Định giá cho sản phẩm giày dép online
Việc định giá cho sản phẩm để tạo nên sự khác biệt, tạo hiệu ứng chim mồi đối với các đối thủ cạnh tranh khác.
Định giá đúng với tình hình thị trường để đưa ra những chương trình khuyến mại phù hợp thu hút khách hàng.
Đối với những mặt hàng cao cấp thì thường đã có giá định sẵn phù hợp với thương hiệu.
Việc định giá sản phẩm cho khách hàng sẽ giúp khách hàng có nhiều lựa chọn hơn trên các gian hàng online.
Kết hợp bán những phụ kiện, dịch vụ đi kèm mặt hàng giày dép
Một trong những cách để tăng doanh thu, tạo ra sự khác biệt cho các cửa hàng giày dép online đó chính là các dịch vụ sản phẩm bổ sung.
Bạn có thể bán các sản phẩm chăm sóc giày, những phụ kiện nhỏ đi kèm như miếng lót giày, dây giày, tất… để tăng thêm doanh thu cơ hội chọn lựa cho khách hàng.
Đối với những dòng sản phẩm cao cấp bạn có thể cung cấp thêm các dịch vụ chăm sóc, sửa chữa giày.
Quảng cáo làm sao để bán được nhiều giày dép nhất
Trong thời đại công nghệ thông tin thì việc tiếp cận khách hàng bằng hình thức quảng cáo đóng vai trò vô cùng quan trọng. Bởi lẽ tất cả các chiến dịch đều hướng tới mục tiêu đưa khách hàng đến với gian hàng của bạn.
Tuy nhiên, yêu cầu của khách hàng ngày càng cao chính vì thế mà cửa hàng giày dép online của bạn cần có:
- Fanpage cung cấp đầy đủ thông tin
- Hình ảnh đẹp
- Bán hàng trên nhiều nền tảng khác nhau
- Làm sao để quảng cáo hiệu quả, không mất tiền oan
Hãy cùng Hara Agency điểm qua những kiến thức dưới đây.
Xây dựng nội dung cho fanpage kinh doanh giày sneaker online
Fanpage kinh doanh giày dép được ví như ngôi nhà của bạn, khách hàng khi đã đến đây họ cần các thông tin đầy đủ về shop như địa chỉ, số điện thoại liên hệ, thông tin giới thiệu.
Nội dung về các bài viết mà fanpage cung cấp về sản phẩm, chất liệu, kích thước, màu sắc..
Sự tương tác, phản hồi của cửa hàng với khách hàng trên trang đây chính là những yếu tố lấy lòng tin khách hàng.
Không khách hàng nào quyết định mua hàng ở những trang nghèo nàn thông tin, lượng tương tác kém cả.
Để khách hàng chú ý đến trang fanpage ngoài cái tên ấn tượng dễ nhớ thì hình ảnh cũng là điều bạn cần chú ý, nhất là với mặt hàng giày dép.
Xây dựng hình ảnh sản phẩm khi kinh doanh giày online
Do khách hàng mua hàng online không được lựa chọn, chính vì thế các cửa hàng giày dép online cần chú ý đầu tư về hình ảnh sản phẩm. Sản phẩm của bạn bên ngoài có đẹp có tốt đến đâu nhưng khi bán online mà hình ảnh xấu, kém chất lượng thì không ai muốn mua.
Đầu tư hình ảnh giày dép khi bán hàng online
Khách hàng thường chú ý đến những hình ảnh như:
- Hình ảnh thể hiện được kiểu dáng
- Hình ảnh thực tế do shop chụp
- Hình ảnh có background đẹp
- Video về sản phẩm cho khách hàng dễ hình dung
Các gian hàng giày dép online nên chú trọng đầu tư về hình ảnh để cạnh tranh với những shop hay lấy hình ảnh có sẵn. Các shop có thể tự chụp hình chỉ, sửa ảnh chỉ cần với một chiếc điện thoại có camera tốt hiện nay như Iphone, Oppo.
Nếu bạn là cộng tác viên, lấy sỉ từ các đại lý thì có thể lấy ảnh từ những nơi mình lấy hàng mà không phải mất thời gian làm hình ảnh.
Bán hàng giày dép trên nhiều nền tảng thương mại điện tử
Bán giày dép online trên nhiều kênh khác nhau
Để bán được nhiều hàng, thì các gian hàng giày dép cần mở rộng thị trường online của mình không chỉ trên Facebook mà còn trên các trang thương mại điện tử khách như: shopee, lazada, tiki…
Những trang này, thường có rất nhiều chiến dịch kích cầu người mua. Giao diện trang đẹp mắt dễ chọn lựa.
Làm sao để Quảng Cáo hiệu quả – không mất tiền Oan?
Có một sai lầm mà nhiều người kinh doanh gặp phải là ôm đồn quá nhiều việc. Tự làm mọi việc hết, dẫn đến việc kinh doanh online không hiệu quả, mất tiền cho quảng cáo mà không ra đơn.
Hi vọng những gì mà Hara Agency chia sẻ sẽ giúp bạn kinh doanh giày dép online thành công.
Đọc tiếp:
- Kinh Doanh Hoa Tươi Online hốt bạc trong các dịp lễ
- Chia sẻ cách bán trái cây online siêu đắt khách
- Kinh doanh trà sữa online đạt hiệu quả cao
- Bán thức ăn online siêu lợi nhuận – “1 vốn 4 lời”
- [Bán cơm online] Kinh nghiệm hay
- [Bán bánh mì Online] thu hồi cả gốc lẫn lãi
Tài liệu tham khảo:
![[Hướng Dẫn] cách xóa quảng cáo instagram mới nhất năm 2022](https://haraagency.asia/wp-content/uploads/2022/01/1-01.jpg)
