Ngày nay, nhiều người lựa chọn khởi nghiệp bằng việc bán quần áo online.
Để hỗ trợ những người mới bắt đầu kinh doanh, Hara Agency cung cấp cho bạn những kinh nghiệm kinh doanh thực chiến từ những người đã thành công trong lĩnh vực này.
Nội dung bài viết
1. Bán quần áo online cơ hội kinh doanh với nguồn vốn chỉ từ 0 đồng
Nếu bạn đang có ý định khởi nghiệp thì việc bán quần áo online là một lựa chọn đúng đắn, bởi những lý do sau:
- Nguồn hàng dồi dào, nhu cầu thị trường cao
- Hàng dễ bảo quản, không sợ hư hỏng
- Lợi nhuận thu được cao
Giống như khi bạn bán giày dép, khi bán quần áo online bạn chỉ cần bỏ vốn rất ít là đã có thể bắt đầu công việc kinh doanh. Nếu bạn không có vốn bạn có thể xin làm cộng tác viên của các đại lý, để vừa bán hàng vừa học hỏi kinh nghiệm.
2. Bán quần áo online cần chuẩn bị những gì?
Để bắt đầu kinh doanh online bạn cần trang bị cho mình những nền tảng kiến thức. Đó sẽ là những kinh nghiệm giúp bạn kinh doanh thành công và có thể phát triển lâu dài.
Bạn cần tìm hiểu thị trường, nguồn hàng và thông tin quy định giấy phép kinh doanh. Những kiến thức này được chia sẻ cụ thể sau đây.
2.1 Tìm hiểu thị trường, đối tượng khách hàng khi bán quần áo online
Trong bước lập kế hoạch kinh doanh thì tìm hiểu thị trường và đối tượng khách hàng là bước vô cùng quan trọng.
Xác định được nhu cầu của thị trường, khách hàng thì từ đó bạn tung ra sản phẩm quần áo phù hợp.
2.1.1 Thị trường
Trong kinh doanh, việc tìm hiểu thị trường là bước vô cùng quan trọng, khi hiểu được nhu cầu của thị trường từ đó bạn sẽ xây dựng được chiến lược kinh doanh hợp lý.
Bạn có thể khảo sát thị trường thông qua các hội nhóm, diễn đàn, những người có ảnh hưởng đối với ngành hàng thời trang, hoặc tạo những cuộc khảo sát.
2.1.2 Khách hàng
Khi bán hàng bạn cần bán thứ khách hàng cần chứ không nên bán thứ bạn có. Do nhu cầu về trang phục của mỗi đối tượng là khác nhau vì thế khi bán hàng quần áo online bạn cần phải hiểu khách hàng của mình cần gì.
Những đối tượng khách hàng thường là:
- Khách hàng nam đi làm/chưa đi làm
- Khách hàng nữ đi làm/chưa đi làm
- Khách hàng phụ huynh
- Khách hàng học sinh, sinh viên
- Khách hàng là dân công sở văn phòng
Do tính chất công việc, nhu cầu, sở thích của nhóm khách hàng này khác nhau cho nên mặt hàng họ quan tâm cũng khác nhau. Chính vì thế, người bán hàng cần lựa chọn mặt hàng phù hợp với đối tượng mà bạn hướng tới để công việc kinh doanh thu lại hiệu quả cao.
Ngoài ra, bạn có thể bổ sung thêm một số mặt hàng khác kèm theo cho khách hàng của bạn. Chẳng hạn như khách hàng là nữ, bạn có thể bán bổ sung kèm theo một số sản phẩm như nước hoa, túi xách,… Nếu đối tượng của bạn hợp với khách hàng trung tuổi có thể bán thêm quần áo trẻ em để đa dạng hơn.
2.2 Tìm nguồn bán hàng quần áo online rẻ, đẹp ở đâu?
Một trong những thuận lợi khi kinh doanh quần áo online chính là nguồn hàng dồi dào, dễ nhập, giá rẻ với số lượng nhỏ.
Những nguồn hàng mà các con buôn quần áo hay tìm về đó là:
- Nhập hàng từ các chợ đầu mối buôn quần áo
- Nhập hàng từ Trung Quốc
- Nguồn hàng quần áo online từ các xưởng may
Hãy cùng Hara Agency khám phá những nguồn hàng này nhé.
2.2.1 Nhập hàng quần áo từ các chợ đầu mối buôn quần áo
Những khu chợ đầu mối là nơi cung cấp nguồn quần áo bán hàng online dồi dào, đa dạng mẫu mã, giá thành cho bạn lựa chọn.
Những khu chợ đầu mối quần áo ở phía Bắc:
- Chợ Ninh Hiệp – Hà Nội
- Chợ Đồng Xuân – Hà Nội
- Chợ Hàng Ngang, Hàng Đào – Hà Nội
- Chợ Lim – Bắc Ninh
Những khu chợ đầu mối quần áo ở phía Nam:
- Chợ Tân Bình
- Chợ Phạm Văn Hai
- Chợ An Đông
- Chợ Bình Tân – Chợ Lớn
- Chợ Hạnh Thông Tây
Khi đi lấy hàng ở chợ đầu mối bạn cần tìm hiểu thông tin kĩ càng về các khu chợ này, giá cả, giờ hoạt động, quy tắc… liệt kê sẵn những món đồ bạn cần lấy để tiết kiệm thời gian và nhập được hàng giá tốt.
2.2.2 Nhập hàng từ Trung Quốc
Nếu bạn muốn nhập hàng quần áo từ Trung Quốc bạn có thể tham nhập hàng qua các trang thương mại điện tử như taobao, 1688…hoặc lấy hàng trực tiếp tại các khu chợ nổi tiếng tại Quảng Châu.
Hiện nay, các đơn vị vận chuyển Việt – Trung rất nhiều bạn có thể dễ dàng tìm kiếm trên Google.
Nếu bạn có vốn tiếng Trung thì có thể trực tiếp đến các khu chợ ở Quảng Châu để nhập hàng như: Chợ Bạch Mã, chợ Chàm Sấy, chợ Sớm để lấy hàng.
2.2.3 Nguồn hàng quần áo online từ các xưởng may
Nếu bạn muốn tự chọn thiết kế, loại vải, kích thước, cho thương hiệu quần áo của mình, bạn hoàn toàn có thể đặt hàng từ các xưởng may.
Các xưởng may này ở ngoại thành Hà Nội, các tỉnh Nam Định, Bắc Ninh, nhiều xưởng nhỏ nhận số lượng từ 50 đến 100 chiếc.
Khi làm việc với xưởng bạn cần có hợp đồng cụ thể, để tiết kiệm chi phí bạn có thể mua sẵn vải giao cho các xưởng.
3.2 Mở shop kinh doanh quần áo online có cần giấy phép kinh doanh không?
Hiện nay, khi bạn tiến hành kinh doanh online hay mở shop thì đều phải khai báo thông tin và đóng thuế đầy đủ.
Tuy nhiên, theo quy định của Bộ Công Thương thì những shop online có doanh thu 100 triệu đồng/tháng trở lên mới phải đóng thuế.
Nếu bạn mở shop kinh doanh, có địa điểm thì bạn cần phải có giấy phép kinh doanh. Để đăng ký hộ kinh doanh bạn có thể đến quận/huyện – nơi bạn đặt địa điểm kinh doanh để làm thủ tục.
4. Các cách bán quần áo online cho người mới bắt đầu
Để kinh doanh quần áo online hiệu quả thì bạn cần phải làm tốt những điều căn bản sau:
- Tạo dựng thương hiệu
- Đầu tư hình ảnh tốt, thông tin rõ ràng
- Quản lý chặt chẽ từng khâu
- Tip tránh bom hàng
Những điều mà Hara Agency chia sẻ dưới đây hy vọng sẽ hỗ trợ bạn bán hàng thu lại lợi nhuận cao.
4.1 Tạo dựng thương hiệu
Thị trường kinh doanh quần áo online đầy tiềm năng nhưng đi kèm với nó là khả năng cạnh tranh cũng lớn. Để người mua nhớ đến sản phẩm của bạn thì phải xây dựng thương hiệu cũng như lòng tin đối với khách hàng.
Những điều cần làm để khách hàng nhớ đến thương hiệu của bạn:
- Giá cả là một trong những lựa chọn của người tiêu dùng khi đi mua hàng
- Chất lượng mẫu mã
- Dịch vụ chăm sóc khách hàng
- Bộ nhận diện thương hiệu hình ảnh ấn tượng
Áp dụng, làm tốt một trong bốn điều kể trên là bạn đã có thể khiến khách hàng nhớ đến thương hiệu quần áo của bạn.
Cách khác, đối với một số mặt hàng mang tính đặc thù địa lý như cơm, bánh mỳ,… khách thường rất ngại khi mà phí ship ngang ngửa hay cao hơn giá trị đơn hàng. Do vậy, nhiều người làm thương hiệu cá nhân bằng cách chia sẻ hình ảnh làm, phản hồi,… để nhận được sự tin tưởng, hấp dẫn khách hàng.
4.2 Đầu tư hình ảnh tốt
Vì bán quần áo online người mua hàng quyết định qua hình ảnh nên hình ảnh cần phải được đầu tư thật tốt. Khách hàng thường muốn được xem những hình ảnh chân thực, không chỉnh sửa quá nhiều.
Những shop tự chụp hình ảnh, hình ảnh chất lượng đa số nhận được cảm tình và sự ủng hộ của khách hàng.
4.3 Quản lý chặt chẽ từng khâu
Kinh doanh không phải là chuyện ngày một ngày hai, chính vì vậy để bán hàng lâu dài, bạn cần phải quản lý chặt chẽ từng khâu ngay từ đầu. Quản lý tốt cũng giúp bạn giải quyết những sự cố khủng hoảng truyền thông không mong muốn có thể xảy ra.
Kiểm soát cẩn thận từng khâu, đồng nhất từ nguồn hàng, xây dựng thương hiệu, bán hàng, chăm sóc khách hàng, giao hàng là chìa khóa cho bạn tạo dựng thương hiệu dài lâu.
Nếu bạn kinh doanh nhỏ, lẻ số lượng ít bạn có thể tự quản lý, còn nếu bạn có quy mô lớn hơn có thể tham khảo một số phần mềm đơn vị quản lý.
4.4 Tip tránh bom hàng khi kinh doanh online
Khách bom hàng – là thuật ngữ mà dân buôn nói về việc khách hàng không nhận hàng sau khi đặt vì nhiều lý do khác nhau. Đây cũng là nỗi ám ảnh của những người bán hàng.
Để hạn chế tình trạng bom hàng khi khách đặt hàng bạn cần tìm hiểu rõ thông tin khách hàng, không giao quá nhiều khách cho khách đặt hàng ở lần mua đầu tiên, yêu cầu khách đặt cọc với sản phẩm có giá trị lớn.
Tạo blacklist để tránh những khách hàng hay bùng hàng, hay đối thủ cạnh tranh.
Ứng xử văn hóa khôn khéo đối với khách bùng hàng cũng là một cách ghi điểm, xây dựng thương hiệu của bạn đối với khách hàng khác.
5. Giải pháp bán hàng online hiệu quả ra 100 đơn/ngày
Để bán hàng quần áo ra 100 đơn/ngày bạn cần phải có sự hỗ trợ của Marketing.
Ngoài ra, bạn có thể tham khảo những tip sau:
- Dịch vụ giao hàng nhanh chóng, uy tín
- Hiệu ứng chim mồi trong kinh doanh để thu hút khách hàng bằng việc đưa ra nhiều mức giá để khách hàng lựa chọn
- Chương trình khuyến mãi, miễn phí giao hàng
- Chú trọng hình ảnh từ đầu cho đến khâu đóng gói, luôn đề cao tính thẩm mỹ.
Nhưng mấu chốt để ra tăng đơn hàng vẫn chính là từ các chiến dịch quảng cáo.
>>> Xem thêm: Kinh doanh trà sữa online đạt hiệu quả cao
5.1 Chiến dịch quảng cáo chỉ 0 đồng bằng cách tự học
Bạn hoàn toàn có thể lên chiến dịch quảng cáo cho công việc bán quần áo online của mình nếu bạn là một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.
Nếu muốn tiết kiệm chi phí bạn cũng có thể đăng ký những khóa học dạy chạy quảng cáo để áp dụng cho công việc kinh doanh của mình.
Còn nếu muốn tiết kiệm thời gian, bạn có thể tìm đến các đơn vị cung cấp dịch vụ.
5.2 Chạy quảng cáo
Khi tiến hành các chiến dịch quảng cáo bạn cần xác định đối tượng, độ tuổi, sở thích, hành vi. Bạn sẽ không bao giờ bán được vé máy bay khi mà xác định khách hàng mục tiêu là học sinh tiểu học.
Sau đó bạn cần lên nội dung, nội dung cần thống nhất với hình ảnh cũng như sản phẩm bạn cung cấp, tối ưu quảng cáo chứ không nên vung tiền quảng cáo.
Bạn có thể chạy quảng cáo trên Fanpage Facebook hay những kênh bán hàng như shopee, lazada…Trên những trang này đều có những chính sách hỗ trợ gian hàng quảng cáo hiệu quả.
Để quảng cáo đạt hiệu quả cao, tránh trường hợp tốn tiền mà không ra đơn, bạn có thể tham khảo dịch vụ dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ với giá thành hợp lý.
5.3 Bứt tốc doanh thu bán hàng online cùng Hara Agency
Thấu hiểu được những khó khăn của những doanh nghiệp nhỏ, những cửa hàng mới xây dựng thương hiệu với số vốn ít. Hara Agency cung cấp những gói dịch vụ vô cùng hợp lý đồng hành cùng bạn và doanh nghiệp phát triển.
Để bán quần áo online hiệu quả, không tốn chi phí quảng cáo bạn có tham khảo những gói dịch vụ TẠI ĐÂY.
Đọc tiếp:
Tài liệu tham khảo:
![[Hướng Dẫn] cách xóa quảng cáo instagram mới nhất năm 2022](https://haraagency.asia/wp-content/uploads/2022/01/1-01.jpg)
